‘કેમ્પાસ્યોર’ પાણી યુદ્ધ શરૂ કરશે: રિલાયન્સે સોફ્ટ ડ્રિંક્સની જેમ પેકેજ્ડ પાણીમાં પણ ભાવ યુદ્ધ શરૂ કર્યું છે.
મુકેશ અંબાણીની રિલાયન્સ તેના નવા બ્રાન્ડ, કેમ્પા શ્યોર, ના રાષ્ટ્રવ્યાપી લોન્ચ સાથે ભારતના પેકેજ્ડ વોટર ઉદ્યોગમાં ખળભળાટ મચાવશે, જે આક્રમક રીતે ઓછી કિંમતે લોન્ચ થશે, જે સ્થાપિત બજાર નેતાઓને નોંધપાત્ર રીતે નબળા પાડશે. રિલાયન્સ કન્ઝ્યુમર પ્રોડક્ટ્સ (RCPL) ના આ પગલાથી દેશના પેકેજ્ડ વોટર માર્કેટને લક્ષ્ય બનાવવામાં આવ્યું છે, જેનું મૂલ્ય સ્ત્રોતો દ્વારા ₹16,000 કરોડથી ₹30,000 કરોડની વચ્ચે છે, અને બિસ્લેરી, કોકા-કોલાની કિનલી અને પેપ્સિકોની એક્વાફિના જેવી દિગ્ગજો સાથે ભયંકર ભાવ યુદ્ધ શરૂ થવાની ધારણા છે.
એક આક્રમક કિંમત નિર્ધારણ વ્યૂહરચના
કેમ્પા શ્યોર બજારમાં પ્રવેશ કરે છે, જેમાં સામૂહિક આકર્ષણ અને ઝડપી બજારમાં પ્રવેશ માટે રચાયેલ કિંમત નિર્ધારણ માળખું છે. મુખ્ય કિંમતના મુદ્દાઓમાં શામેલ છે:
- ૨૫૦ મિલી બોટલ ૫ રૂપિયામાં
- ૫૦૦ મિલી બોટલ ૮ રૂપિયામાં
- ૧ લિટર બોટલ ૧૫ રૂપિયામાં
- ૨ લિટર બોટલ ૨૫ રૂપિયામાં
આ વ્યૂહરચના ૧ લિટર કેમ્પા શ્યોર બોટલને ૧૫ રૂપિયામાં મૂકે છે, જે સ્પર્ધકો બિસ્લેરી, કિનલી અને એક્વાફિના દ્વારા ઓફર કરવામાં આવતા સમાન કદના પ્રમાણભૂત ₹૨૦ કિંમત કરતાં ૨૫% સસ્તી છે. ૨ લિટર બોટલની કિંમત હરીફ બ્રાન્ડ્સ કરતાં ૨૦-૩૦% ઓછી છે. આ મૂલ્ય-આધારિત અભિગમનો ઉદ્દેશ્ય સમગ્ર ભારતમાં ગ્રાહકો માટે બ્રાન્ડેડ, સલામત હાઇડ્રેશનને વધુ સુલભ બનાવવાનો છે અને મુસાફરી અને આતિથ્યથી લઈને બજારને નિયમિત ઘરેલુ વપરાશ સુધી વિસ્તૃત કરી શકે છે.
લોન્ચનો સમય પેકેજ્ડ પાણી પર GST ૧૮% થી ઘટાડીને ૫% કરવાના સરકારના તાજેતરના નિર્ણય સાથે સુસંગત છે, એક પગલું જેણે સમગ્ર શ્રેણીમાં ભાવમાં ઘટાડો કર્યો અને રિલાયન્સના પ્રવેશ માટે યોગ્ય સમય પૂરો પાડ્યો.
એક અનોખું ભાગીદારી મોડેલ
હાલની કંપનીઓને હસ્તગત કરવાને બદલે, રિલાયન્સ દેશભરમાં ડઝનબંધ સ્થાનિક અને પ્રાદેશિક વોટર બોટલર્સ સાથે ભાગીદારીની નવીન વ્યૂહરચના અપનાવી રહી છે. રિલાયન્સ કન્ઝ્યુમર પ્રોડક્ટ્સના ડિરેક્ટર ટી. કૃષ્ણકુમારે જણાવ્યું હતું કે કંપની બોટલિંગ, ટેકનોલોજી અને બ્રાન્ડિંગ જોડાણો માટે બહુવિધ કંપનીઓ સાથે સહયોગ કરી રહી છે. આ અભિગમનો હેતુ આ છે:
સ્થાનિક વ્યવસાયોને પ્રોત્સાહન આપવું અને નાની બ્રાન્ડ્સ માટે શાસન ધોરણો સુનિશ્ચિત કરવા.
ગુણવત્તાવાળા પેકેજ્ડ પાણીને વધુ સસ્તું બનાવીને શ્રેણીનું લોકશાહીકરણ કરવું.
નકલી અને બિન-માનક પાણી ઉત્પાદનોના ભયને કાબુમાં લેવો.
ઉત્તરીય બજારોમાં આ રોલઆઉટ શરૂ થવાની તૈયારીમાં છે, જ્યાં રિલાયન્સ પહેલાથી જ લગભગ બે ડઝન સંભવિત ભાગીદારો સાથે વાટાઘાટો કરી રહી છે. આ મલ્ટી-બ્રાન્ડ વ્યૂહરચના પણ સ્પષ્ટ છે કારણ કે રિલાયન્સ પહેલાથી જ બીજી વોટર બ્રાન્ડ, ‘ઈન્ડિપેન્ડન્સ’ વેચે છે, જે કેમ્પા શ્યોર કરતા થોડી વધારે કિંમતે છે, જે દુકાનો, મોલ અને ગ્રામીણ વિસ્તારો જેવી વિવિધ વેચાણ ચેનલો માટે વિવિધ બ્રાન્ડ્સ સૂચવે છે.
બજારમાં વિક્ષેપ અને સ્પર્ધાત્મક પ્રતિભાવ
રિલાયન્સનો પ્રવેશ એવા ઉદ્યોગમાં નોંધપાત્ર પરિવર્તન લાવવાની અપેક્ષા છે જ્યાં બિસ્લેરી 36% બજાર હિસ્સા સાથે વર્તમાનમાં અગ્રણી છે. ઉદ્યોગ નિષ્ણાતોનો અંદાજ છે કે મુખ્ય સ્પર્ધકોને તેમના બજાર હિસ્સાને સુરક્ષિત રાખવા માટે તેમના ભાવ ઘટાડવા અથવા બ્રાન્ડિંગ અને માર્કેટિંગ ઝુંબેશમાં નોંધપાત્ર વધારો કરવાની ફરજ પડશે. નાના પ્રાદેશિક બ્રાન્ડ્સ આ નવા સ્પર્ધાત્મક દબાણનો સૌથી વધુ ભોગ બનવાની આગાહી છે.
આ વિક્ષેપ રિલાયન્સના અન્ય બજારોમાં અગાઉના પ્રવેશને પ્રતિબિંબિત કરે છે. કેમ્પા કોલાના પુનઃપ્રારંભથી પીણાંના દિગ્ગજો પેપ્સિકો અને કોકા-કોલાને કેટલાક ઉત્પાદનો પર ભાવ ઘટાડવાની ફરજ પડી. તેવી જ રીતે, આક્રમક કિંમત નિર્ધારણ સાથે Jioના લોન્ચથી ટેલિકોમ ક્ષેત્રે પરિવર્તન આવ્યું, થોડા વર્ષોમાં બજારનું નેતૃત્વ પ્રાપ્ત થયું. RCPL તેના વ્યાપક વિતરણ નેટવર્કનો ઉપયોગ કરી રહ્યું છે, જેમાં પહેલાથી જ 3 મિલિયન રિટેલ આઉટલેટ્સનો સમાવેશ થાય છે અને 10 મિલિયન સુધી વિસ્તરણ કરવાની યોજના ધરાવે છે, જે ભારે જાહેરાત પર આધાર રાખવા કરતાં મુખ્ય સ્પર્ધાત્મક લાભ છે.
લોન્ચ પ્રત્યે જાહેર પ્રતિક્રિયા મિશ્ર રહી છે. કેટલાક ગ્રાહકો એકાધિકાર તરીકે જે જુએ છે તેની સામે વધતી સ્પર્ધાનું સ્વાગત કરે છે, જ્યારે અન્ય લોકો રિલાયન્સની “હિંસક કિંમત નિર્ધારણ” નીતિ વિશે ચિંતા વ્યક્ત કરે છે: ઓછી કિંમતો સાથે સ્પર્ધાને કચડી નાખવી અને પછી બજાર પર એકાધિકાર કરીને પાછળથી ભાવ વધારવા. કેટલાક રિટેલર્સે એ પણ પ્રશ્ન ઉઠાવ્યો છે કે શું નીચા ભાવો તેમના માટે કમિશન માર્જિનમાં ઘટાડો કરશે, જે સંભવિત રીતે નોન-રિલાયન્સ સ્ટોર્સમાં સ્ટોક ઉપલબ્ધતાને અસર કરશે.
