બ્રિટાનિયા: બિસ્કિટની બાદશાહ કંપનીનું નવું પગલું – પ્રોટીન ડ્રિંક માર્કેટમાં
બ્રિટાનિયા હવે એક નવા અધ્યાયની તૈયારીમાં છે. નફાની ઊંચાઈઓને સ્પર્શ્યા પછી, કંપનીનું ધ્યાન હવે વોલ્યુમ ગ્રોથ અને ઇનોવેટિવ પ્રોડક્ટ્સ પર છે. વરુણ બેરીના નેતૃત્વમાં બ્રિટાનિયા ટૂંક સમયમાં તેના ડેરી પોર્ટફોલિયોમાં પ્રોટીન-આધારિત રેડી-ટુ-ડ્રિંક (Ready-to-Drink) પીણું લોન્ચ કરવા જઈ રહી છે, જે સ્વાસ્થ્ય અને સ્વાદ બંનેનો શ્રેષ્ઠ સમન્વય સાબિત થઈ શકે છે.
કંપની હવે કિંમતોમાં સ્પર્ધા વધારવા અને બ્રાન્ડ જાગૃતિ (Brand Awareness) પર વધુ રોકાણ કરવાની તૈયારીમાં છે. સાથે જ, ગ્રામીણ બજારમાં બ્રિટાનિયાની પકડ સતત મજબૂત થઈ રહી છે. સવાલ એ છે કે શું આ પગલું કંપનીને નવા ગ્રોથ ફેઝમાં લઈ જશે?
પ્રોટીન ડ્રિંકનું નવું પગલું
બ્રિટાનિયા ઇન્ડસ્ટ્રીઝ હવે તેના ડેરી બિઝનેસને આગળ વધારતા રેડી-ટુ-ડ્રિંક પ્રોટીન બેવરેજ લોન્ચ કરવાની યોજના બનાવી રહી છે. વરુણ બેરીએ જણાવ્યું કે હાલમાં કંપની વ્હે પ્રોટીન પાવડર બનાવવાની દિશામાં નથી, કારણ કે અત્યારે તે તે સ્તરનું વ્હે પ્રોટીન તૈયાર કરી શકતા નથી જે પ્રોફેશનલ્સ અને બોડીબિલ્ડર્સ ઉપયોગ કરે છે. તેમનું ધ્યાન માત્ર રેડી-ટુ-ડ્રિંક ફોર્મેટ પર છે.
હવે નફાથી આગળ, વોલ્યુમ પર ફોકસ
બેરીના મતે, કંપનીએ જરૂરી નફાકારકતા (Profitability) હાંસલ કરી લીધી છે. હવે આગળનું પગલું છે વધુ વેચાણ અને વોલ્યુમ ગ્રોથ. તેમણે કહ્યું:
“હવે સમય છે કે અમે અમારી મોટી અને મજબૂત બ્રાન્ડ્સમાં વધુ રોકાણ કરીએ. મોંઘવારીના સમયે રોકાણ થોડું ઓછું થયું હતું, પરંતુ હવે અમે સંપૂર્ણ તાકાતથી બ્રાન્ડ બિલ્ડિંગમાં લાગીશું.”
કિંમતો અને સ્પર્ધા
બ્રિટાનિયા હવે પ્રાઈસિંગમાં વધુ સ્પર્ધાત્મક બનવાની યોજના બનાવી રહી છે. કંપનીનું કહેવું છે કે જો ઝડપથી વેચાણ વધારવું હોય, તો થોડું માર્જિન ઓછું કરવું પણ સ્વીકાર્ય છે. સાથે જ, મીડિયા અને ગ્રાહક જાગૃતિ (Consumer Awareness) પર પણ વધુ ખર્ચ કરવામાં આવશે જેથી બ્રાન્ડની પકડ વધુ મજબૂત બની શકે.
ગ્રામીણ બજારમાં વધતી અપેક્ષા
બેરીએ જણાવ્યું કે ગ્રામીણ વિસ્તારોમાંથી કંપનીને શાનદાર પ્રતિસાદ મળી રહ્યો છે. તેમનું કહેવું છે:
“ગ્રામીણ બજાર આજે પણ શહેરી બજાર કરતાં વધુ ઝડપથી વધી રહ્યું છે. અમે ગામડાઓમાં અમારા ડાયરેક્ટ મોડેલ દ્વારા વધુ ઊંડાણપૂર્વક પ્રવેશ કરવાની તૈયારી કરી રહ્યા છીએ.”
નવી લીડરશિપ
કંપનીએ ડિસેમ્બરમાં દક્ષિત હર્ગવેને નવા CEO તરીકે નિયુક્ત કર્યા છે. વરુણ બેરી હવે તેમને સંપૂર્ણ જવાબદારી સોંપશે અને પોતે માત્ર માર્ગદર્શન આપવાનું કામ કરશે.
બ્રિટાનિયાએ આ વર્ષના બીજા ક્વાર્ટરમાં શાનદાર પ્રદર્શન કર્યું છે. ચોખ્ખો નફો (Net Profit) 34% વધીને ₹689.95 કરોડ થયો છે, જ્યારે આવકમાં પણ સુધારો જોવા મળ્યો છે.
સ્પષ્ટ છે કે કંપની હવે નફાથી આગળ વધીને નવા ઉત્પાદનો અને નવી વ્યૂહરચનાઓ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરી રહી છે.
