HUL નો નવો માસ્ટર પ્લાનઃ ડાયરેક્ટ ડીલ ટાટા અને અંબાણી સાથે સ્પર્ધા કરવા માટે બજારની પહોંચ વધારશે

HUL: HUL ટાટા-અંબાણી સાથે સ્પર્ધા કરશે, હવે કરિયાણાની દુકાનના માલિકો સાથે સીધો વ્યવહાર કરશે

HUL: રોજિંદી જરૂરી ચીજવસ્તુઓનું ઉત્પાદન કરતી અગ્રણી FMCG કંપની HULએ મોટો નિર્ણય લીધો છે. કંપનીએ ટાટા અને અંબાણીને ટક્કર આપવા માટે માસ્ટર પ્લાન બનાવ્યો છે. વાસ્તવમાં, હિન્દુસ્તાન યુનિલિવર હવે સપ્લાયનો સમય ઘટાડવા અને તેના બજારને વિસ્તારવા માટે કરિયાણાની દુકાનો સાથે સીધો સોદો કરશે. ચાલો જાણીએ HULની સંપૂર્ણ યોજના શું છે?

વાસ્તવમાં, હિન્દુસ્તાન યુનિલિવર (HUL) ટાટા-અંબાણી જેવી દિગ્ગજ કંપનીઓ સાથે સ્પર્ધા કરવા માટે મુંબઈમાં કરિયાણાની દુકાનોને સીધી રીતે ઉત્પાદનોની સપ્લાય કરીને તેના મજબૂત વિતરણ નેટવર્ક પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરી રહી છે .

તમે આટલો મોટો નિર્ણય કેમ લીધો?

આ વ્યૂહરચના ભારતની સૌથી મોટી ફાસ્ટ-મૂવિંગ કન્ઝ્યુમર ગૂડ્ઝ કંપની દ્વારા ડિલિવરીનો સમય ત્રણ દિવસથી ઘટાડીને 24 કલાકથી ઓછા કરવા અને કિરાના સ્ટોર્સની ક્રેડિટ મર્યાદા ઘટાડવાના વ્યાપક પ્રયાસનો એક ભાગ છે. કિરાના સ્ટોર્સ HULના વેચાણનો ત્રણ-ચતુર્થાંશ હિસ્સો જનરેટ કરે છે.

HUL ને ટાંકવામાં આવ્યું હતું કે નવા મોડલ હેઠળ, વિતરકો ફક્ત પડોશી સ્ટોર્સમાંથી ઓર્ડર અને ચૂકવણીઓનું સંચાલન કરશે, જ્યારે કંપની વેરહાઉસિંગથી લઈને ડિલિવરી સુધીના સમગ્ર બેક-એન્ડ લોજિસ્ટિક્સને હેન્ડલ કરશે.

અમારું ધ્યાન એ સુનિશ્ચિત કરવા પર છે કે અમે કિરાના સ્ટોર્સને શ્રેષ્ઠ સેવા પ્રદાન કરીએ છીએ કારણ કે અમને યોગ્ય વિતરણની ખાતરીની જરૂર છે. હાલમાં ખર્ચ અને મૂડીની મર્યાદાઓ પણ છે, જેનો અર્થ છે કે તેઓ મોટા જથ્થામાં માલનો સ્ટોક કરી શકતા નથી. કિરાણા સ્ટોરના માલિકો મોટી રકમમાં ચૂકવણી અટકાવી શકતા નથી અને મહત્તમ સેવાઓ ઈચ્છે છે.

3500 થી વધુ વિતરકો છે

કન્ઝ્યુમર ગુડ્સ માર્કેટમાં, HUL ભારતમાં સૌથી મોટું વિતરણ બજાર ધરાવે છે. તે 2,000 શહેરોમાં 3,500 થી વધુ વિતરકો ધરાવે છે, જે 9 મિલિયન સ્ટોર્સને સેવા આપે છે, જેમાં 30 લાખ આઉટલેટ્સની સીધી કંપનીની ઍક્સેસનો સમાવેશ થાય છે.

કંપનીએ ઓનલાઇન બિઝનેસ-ટુ-બિઝનેસ (B2B) સ્ટાર્ટઅપ્સને ઓનબોર્ડ કરવા માટે લગભગ બે વર્ષ પહેલાં ચેન્નાઈ નજીક તેના નવા વિતરણ મોડલ – સમાધાન -નું પરીક્ષણ કર્યું હતું. જેમાં એક જ સમયે અનેક કંપનીઓને સેવા આપવાનો તેમજ બીજા દિવસે ડિલિવરી ઓફર કરવાનો ફાયદો છે.

ભારતમાં, કરિયાણાની દુકાનો, વિતરકો અથવા જથ્થાબંધ વિક્રેતાઓ દ્વારા પીરસવામાં આવે છે, લગભગ 80% FMCG વેચાણને નિયંત્રિત કરે છે. જ્યારે ફ્લિપકાર્ટ હોલસેલ, ઉડાન અને રિલાયન્સ કેશ એન્ડ કેરી સહિતના સંગઠિત રિટેલર્સ અને જથ્થાબંધ વિક્રેતાઓ એફએમસીજી વેચાણમાં લગભગ 5% હિસ્સો ધરાવે છે, તેઓને તેમના સ્કેલને કારણે સપ્લાય અને કિંમત પર વધુ ફાયદો છે.

આ માટે અલગ ટીમ બનાવવામાં આવી છે

HUL એ લગભગ 200 કર્મચારીઓની ટીમ સાથે માર્કેટપ્લેસ, ક્વિક કોમર્સ અને બ્યુટી રિટેલર્સમાં ફેલાયેલા તેના દરેક ઈકોમર્સ વર્ટિકલ્સ માટે અલગ સેલ્સ ટીમો પણ બનાવી છે. આ ટીમમાંથી અડધી પાસે ડિજિટલ અથવા ટેક્નોલોજીનો અનુભવ છે HUL પણ તેની આંતરિક ઓર્ડરિંગ એપ શિખરને સતત અપગ્રેડ કરી રહ્યું છે, જે પડોશી સ્ટોર્સને કંપની પાસેથી સીધા ઓર્ડર કરવાની મંજૂરી આપે છે.