ટાટા કન્ઝ્યુમર અને MTR ને સીધો પડકાર! રિલાયન્સ તૈયાર કરી રહ્યું છે ફૂડ માર્કેટમાં નવી રણનીતિ
મુકેશ અંબાણીના રિલાયન્સ રિટેલ વેન્ચર્સની ઝડપથી વિકસતી ગ્રાહક માલ શાખા, રિલાયન્સ કન્ઝ્યુમર પ્રોડક્ટ્સ લિમિટેડ (ન્યૂ આરસીપીએલ) ઉધૈયમ્સ એગ્રો ફૂડ્સમાં બહુમતી હિસ્સો ખરીદવા માટે ચર્ચામાં છે, જે સ્ટેપલ, નાસ્તા અને રેડી-ટુ-કુક નાસ્તાના મિશ્રણના પ્રાદેશિક ઉત્પાદક છે. આ વ્યૂહાત્મક પગલું પેકેજ્ડ ફૂડ ક્ષેત્રમાં સ્પર્ધાને વધુ તીવ્ર બનાવવા માટે તૈયાર છે, જે ટાટા કન્ઝ્યુમર પ્રોડક્ટ્સ, આઇડી ફ્રેશ ફૂડ અને એમટીઆર જેવા સ્થાપિત ખેલાડીઓને સીધી પડકાર આપશે.
સંભવિત સંપાદન, જે સૂત્રો સૂચવે છે કે મધ્યમ કદનું હશે, તે ચેન્નાઈ સ્થિત કંપનીને લક્ષ્ય બનાવે છે જેનો અંદાજિત ટર્નઓવર આશરે ₹668 કરોડ છે. આ વ્યૂહરચના રિલાયન્સના કેમ્પા સોફ્ટ ડ્રિંક્સ અને વેલ્વેટ શેમ્પૂ જેવા અગાઉના સફળ સંપાદનોને પ્રતિબિંબિત કરે છે, જે રાષ્ટ્રીય રોલઆઉટને અમલમાં મૂકતા પહેલા મજબૂત પ્રાદેશિક બજારોમાં પ્રવેશવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે.
ઉધૈયમ્સના વર્તમાન પ્રમોટર્સ, એસ સુધાકર અને એસ દિનાકર, સંપાદન પછી કંપનીમાં લઘુમતી હિસ્સો જાળવી રાખે તેવી અપેક્ષા છે. ઉધૈયમ્સ એગ્રો ફૂડ્સની મૂળ કંપની, શ્રી લક્ષ્મી એગ્રો ફૂડ્સે, આ વર્ષની શરૂઆતમાં, જુલાઈમાં ખાનગી એન્ટિટી તરીકે ઉધૈયમ્સનો સમાવેશ કર્યો હતો.
RCPLનો આક્રમક FMCG વિકાસ
સ્ટેપલ અને રેડી-ટુ-કુક સેગમેન્ટમાં આ વધારો RCPL દ્વારા ભારતીય ફાસ્ટ-મુવિંગ કન્ઝ્યુમર ગુડ્સ (FMCG) લેન્ડસ્કેપમાં એક મુખ્ય બળ તરીકે પોતાનું સ્થાન મજબૂત બનાવવાના કારણે થયો છે. 2022 માં બજારમાં ઔપચારિક રીતે પ્રવેશ કર્યા પછી, રિલાયન્સનો FMCG ડિવિઝન ઝડપથી ભારતમાં આઠમો સૌથી મોટો બની ગયો છે.
મુખ્ય કાર્યકારી અને નાણાકીય હાઇલાઇટ્સ RCPL દ્વારા ઉભા થયેલા જોખમને રેખાંકિત કરે છે:
• નાણાકીય સ્કેલ: વ્યવસાયે નાણાકીય વર્ષ 25 માટે ₹11,500 કરોડ (US$1.4B) ની આવક નોંધાવી, વેચાણમાં વાર્ષિક 3.5x વધારો હાંસલ કર્યો. આ તેને મેરિકો અને ટાટા કન્ઝ્યુમર પ્રોડક્ટ્સના ઇન્ડિયા બિઝનેસ કરતાં આગળ રાખે છે, અને ડાબરના સ્થાનિક વેચાણની લગભગ સમકક્ષ છે.
• વિતરણ ક્ષમતા: RCPLના કન્ઝ્યુમર બ્રાન્ડ્સ હાલમાં 3,200 થી વધુ વિતરકો દ્વારા વિતરિત કરવામાં આવે છે અને 10 લાખથી વધુ રિટેલ આઉટલેટ્સમાં ઉપલબ્ધ છે. કંપની આગામી ત્રણ વર્ષમાં આ નેટવર્કને આક્રમક રીતે પાંચથી છ મિલિયન સ્ટોર્સ સુધી વિસ્તૃત કરવાની યોજના ધરાવે છે.
• વિક્ષેપકારક કિંમત મોડેલ: RCPL એ સતત આક્રમક, વિક્ષેપકારક વ્યૂહરચનાઓનો ઉપયોગ કર્યો છે, જેનો ઉપયોગ તેણે કેમ્પા કોલાના પુનઃપ્રવેશ સાથે કર્યો હતો. કંપની ઘણીવાર તેની બ્રાન્ડ્સને સ્પર્ધકો કરતા 20-40 ટકા ઓછી કિંમત આપે છે.
• વેપાર પ્રોત્સાહનો: વિતરકો અને છૂટક વેપારીઓને આકર્ષવા માટે, RCPL ઉદ્યોગના ધોરણની તુલનામાં વેપાર ભાગીદારોને નોંધપાત્ર રીતે વધારે માર્જિન ઓફર કરે છે. ઉદાહરણ તરીકે, રિલાયન્સ સ્નેક્ટેક, એલન’સ બગલ્સ અને ઇન્ડિપેન્ડન્સ જેવા નાસ્તા બ્રાન્ડ્સ પર વિતરકોને 8% અને છૂટક વેપારીઓને 20% સુધીનું માર્જિન ઓફર કરે છે, જ્યારે રિટેલર્સ માટે 8-15% અને વિતરકો માટે 6-6.5% ના સામાન્ય સ્પર્ધક માર્જિન હોય છે.
આ સંપાદનની વાતો રિલાયન્સના તેના વધતા પોર્ટફોલિયોમાં પ્રાદેશિક કુશળતા અને સ્થાપિત બ્રાન્ડ્સને એકીકૃત કરવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવાનો સંકેત આપે છે, જેમાં પહેલાથી જ કેમ્પા પીણાં, ઇન્ડિપેન્ડન્સ સ્ટેપલ્સ, એલન’સ બગલ્સ ચિપ્સ અને ગ્લિમર સાબુનો સમાવેશ થાય છે.
આ પગલું એક વ્યાપક ઉદ્યોગ વલણ સાથે પણ સંરેખિત થાય છે જ્યાં મોટા લેગસી ખેલાડીઓ વધુને વધુ ચપળ પ્રાદેશિક અને ડિજિટલ-ફર્સ્ટ બ્રાન્ડ્સ હસ્તગત કરવા અથવા રોકાણ કરવા માંગે છે જે સીધા વિતરણ અને કિંમત નિર્ધારણ પર અસરકારક રીતે સ્પર્ધા કરે છે. શહેરીકરણ અને સુવિધાજનક ખોરાકની વધતી માંગને કારણે, ભારતીય પેકેજ્ડ ફૂડ માર્કેટ 2033 સુધીમાં $224.8 બિલિયનના વેચાણ સુધી પહોંચવાનો અંદાજ છે, જેના કારણે ઉધૈયમ જેવા સંપાદન ભવિષ્યના સ્કેલ માટે મહત્વપૂર્ણ બનશે.
